洗地機成為近年來非常熱門的清潔家電產品，在此次AWE2024展會中，也有非常多的洗地機品牌參展，其中作為清潔家電領域的頭部廠商，追覓科技在此次展會中不僅展示了目前熱銷的H30 Ultra、H20 Ultra等洗地機產品，也帶來了新一代的尖端旗艦洗地機H40 Station，豐富的產品布局也讓追覓科技的展區人頭攢動，具備非常高的人氣。
追覓科技洗地機BU負責人 胡臏
在此次展會期間，我們不僅對追覓科技的展區進行了深度了解，還專訪了追覓科技洗地機BU負責人胡臏，在深入探討洗地機市場的現狀與未來的同時，也針對追覓科技自身的發展進行了交流。胡臏表示，追覓洗地機將會通過洞察用戶的核心需求，以豐富的產品和優秀的體驗，推進自身快速發展的同時，逐漸實現行業第—的目標。
通過洞察精準發覺用戶痛點 抓住市場紅利期
根據中怡康GfK的數據顯示，2023年中國洗地機市場的銷售額為143億元，同比增長13%，銷量達到了628萬台，同比增長高達38%，行業的快速增長也意味著更大的機會，對於追覓科技同樣如此。
胡臏在採訪中表示，目前洗地機市場增速迅猛，主要原因是行業目前還是處於一個初始階段，整體市場的滲透度非常低，僅有3%-4%，但也因此具備更大的潛力。對於追覓科技而言，要想抓住紅利期，首先就要強化自身的優勢。
胡臏談到，技術創新就是追覓科技的核心優勢之一。在此基礎上，追覓科技也更加強調對用戶的洞察。通過對廣大用戶畫像的分析，可以更好地幫助追覓科技發現用戶的痛點，從而確保每一款新品都可以解決用戶遇到的實際問題。
例如，中國家庭更多是硬質地板為主，針對有小孩兒的家庭以及有寵物的家庭，地面的深度清潔是很有必要的，追覓洗地機不僅具備更強大清潔力，還配備行業頂配的自清潔力，確保為用戶帶來更乾淨健康的環境，和更優質的產品體驗。
此外，隨著技術的成熟，洗地機的成本也會降低，例如追覓H20系列，不僅價格實惠，而且體驗優秀。胡臏表示，在同價位段的產品中，追覓H20是更優的選擇。在具備更強的產品力的同時，追覓科技也在進一步拓展渠道，目前追覓科技的國內線下渠道已經覆蓋180+城市，門店數量突破800家。通過對渠道的拓展，追覓科技讓消費者可以更輕鬆地接觸到產品，對於銷量的提升也會起到助推作用。
強化研發優勢 打造差異化優質體驗
洗地機這個品類還是非常年輕的，推出的時間也就3-4年，雖然時間不久，但是競爭確實非常激烈。在此次AWE展會當中，匯集了數十家洗地機品牌，面對如此激烈的競爭，追覓科技又是如何應對呢？
胡臏表示，追覓科技是以技術起家，在技術方面的投入非常大，每年研發投入占比約7%。人員方面，目前追覓科技擁有4000人的國際化團隊，其中60%都是產品研發及技術人員，目前追覓科技也獲得了數千項專利，具備強大的創新能力。
依託於追覓科技的創新實力，其產品也擁有更為優秀的體驗。據胡臏介紹，目前追覓洗地機主要圍繞兩點進行升級，就是更強的清潔力和更強的自清潔力。
未來，追覓科技在注重常規濕垃圾清潔的同時，也會加強毛髮的清潔力度。自清潔方面，目前追覓科技已經實現了60℃熱水的自潔能力，未來也會不斷地去提升，甚至會考慮將自清潔的水溫提升到100℃，從而實現更徹底的自清潔能力。
與此同時，追覓科技也會聯合合作夥伴，對自身的產品進行不斷地優化。在AWE展會期間，追覓科技也與清越科技簽署合作協議，雙方將會針對洗地機產品的除菌、消毒、異味處理等方面進行合作，滿足現代家庭對清潔健康生活環境的追求。
堅持高端產品定位 用更好的產品支持更高的定價
目前追覓洗地機主要是三個系列，分別是大眾定位的H20系列、全能表現的H30系列以及H40的高端系列，價格也從2000多元到6000多元不等，基本涵蓋了目前用戶對於洗地機產品的需求。
不過，胡臏也強調，追覓科技對高端的追求是堅定不移的，在他看來，只要有足夠好的技術，能幫助用戶解決痛點，用戶才願意買單。
比如剛剛發布的H40 Station，支持自動上下水，可以進一步降低用戶的負擔，符合用戶對於洗地機「拿起就用，放下不用管」的預期。與此同時，依託於全新打造的污水箱自清理系統，也可以解決污水箱清理的問題，污水箱內720°雙旋噴淋沖洗的清潔技術，可以有效將污水桶內及桶壁上的污垢都清理乾淨，再通過基站8000Pa負壓排污的強勁衝力，無需再手動清理，帶來了更便捷的使用體驗。
胡臏也提到，追覓科技在滾刷自清潔方面也是當之無愧的行業領先，原因在於很多技術都是追覓科技率先應用，包括追覓專利的滾刷正反轉技術、60℃熱水正反轉自清潔技術等等。未來追覓科技也會進一步提升洗地機的自清潔能力，延續自身的行業優勢。
以用戶體驗為核心 挑戰行業新極限
經過多年的用戶調研，追覓科技發現用戶對洗地機的重量是有要求的。因此在產品研發過程中，重量就成為了一項關鍵指標，但想要降低洗地機的重量也並非易事，原因在於雖然可以通過降低電池容量、水箱尺寸等方面讓洗地機變得輕巧，但是對於體驗的影響也非常明顯。
如何將洗地機做得輕巧對於整個行業來說都是一個難點，目前追覓科技正在探尋更好的解決方案，比如優化外觀設計以及更換輕量化材料等等。在胡臏看來，洗地機在變化的同時，不能對產品體驗造成影響，這也是追覓科技的底線。
胡臏舉例了洗地機的180°躺平功能，目前行業部分洗地機在躺平模式下，洗地機的吸力會明顯降低，從而影響清潔效果。因為洗地機躺平時工作，水很容易被吸入到電機當中，所以大部分廠商會選擇降低吸力來預防機器進水。
相比之下，追覓科技則通過180°恆動水汽分離技術，實現躺平模式的清潔，讓追覓洗地機可以在180°躺平清潔床底、柜子底等狹小空間時，依然能保持強大的清潔能力。
目標：行業第—
在採訪的最後，胡臏也提到了追覓科技未來的目標，那就是衝擊行業第—。胡臏認為，不僅是在中國市場，追覓科技在全球市場也要衝擊這個目標。胡臏的底氣一方面來自於追覓科技自身強悍的研發實力，另外也來自去年追覓科技的優秀表現。
根據中怡康GfK數據顯示，2023年10月，追覓科技成為中國市場大清潔品類零售份額第—的品牌。在掃地機器人、洗地機品類上，追覓科技也憑藉超過20%的市占率，雙雙達成品類TOP 2的成就。2023年雙11，追覓科技全渠道總銷售額更是超過了21億元，同比增長 100%，並在天貓平台斬獲居家清潔品牌銷售榜TOP 1，掃地機器人、洗地機、吸塵器三大品牌榜TOP 2的亮眼成績。
一直以來，追覓科技都保持著強大的產品力和創新力，推出多款爆品引領行業創新方向，為行業發展持續注入新動能。